العديد منا يتساءل عن السبب وراء بيع بعض المنتجات بأسعار تنتهي ب 0.99، كما أننا لا نعلم السر وراء نقص سنت واحد من الثمن والفرق الذي يحدثه هذا السعر سواء على البائع أو المشتري.
حسب موقع sputniknews فإن “لي هيبيت” البروفيسور في التسويق كشف أن هذا الثمن يعتبر خدعة تساعد التجار على بيع سلعهم بفعالية أكبر منذ حوالي العقد، لأن الأرقام التي تكون إلى اليسار تترك أثرًا أكبر في أدمغتنا، ولهذا فأننا نميل أكثر إلى شراء سلعة سعرها 4.99$ عوض شراء سلعة أخرى ب 5.00$.
وأوضح هيبيت أن الانسان بطبعه يلجأ إلى تقليل الجهد الذي يبذله عند اتخاذ القرارات الشرائية وخاصةً فيما يتعلّق بالبضائع الرخيصة الثمن، أي أننا يمكن ألا نقوم بحساب الأرقام التي تقع إلى يمين الدولار في خانة السنتات.
فمثلا، تظهر لنا السلعة التي سعرها 4.99$ وكأنها في الحقيقة سعرها 4.00$ فقط وذلك بسبب عقولنا التي تميل إلى الكسل لخداعنا.
ويشار إلى أن إضافة الأرقام 0.99 في نهاية السعر تظهر كما لو أن هناك عرضًا على هذه السلعة، وبالتالي فإننا نقوم بشراءها من دون الوعي بالقيمة الحقيقية للسعر وذلك بحسب مقال نشرته مجلة جامعة Harvard للأعمال سنة عام 2003.